佐久間様(三春自工株式会社様)
丁寧な伴走で業績アップ

「在庫0で中古車を販売する」
というテーマと記憶していますが、
タツローさんの講義を聞く機会を
得ました。

私自身はそのテーマそのものに
興味があったわけではなく、
タツローさんの話からいわゆる
「経営者としての愚直さ」が伝わり、
どんな背景や学びを経てきた方なのかな?
ということに興味をもち、
隣県でもあったことから
人物本位で受講いたしました。

世の中には数多くのビジネスに関する
表面的テクニックが溢れていますが、
この学びは、自分の会社に関する
気づいていなかった素晴らしさの発見、
定義付けにじっくりと時間を使う学びであり、
自社の使命を明確にしていくプロセスで
社内環境の整理整頓、
そしてマーケットの中で
自社を浮き彫りさせるポイントを掴める
内容重視の学びです。

それらのしっかりとした土台に、
大きく変化しているデジタル環境への対応や
AI活用、なくしてはいけない
アナログ中心のマーケティング活動、
得た利益の再配分に関する広範な知識、
社内スタッフへの対応や
継続的な組織調和の秘訣、
その具体的な実行法など、
情報レベルではなく、
すぐに実践に活かせるたくさんの知恵を
得ることができました。

私自身、50代で昨今のIT関連の対応に
弱さがあったのですが、
順番に丁寧に教えていただいたことで、
HPの作成やLINEの活用も
円滑に社内導入できました。

おかげ様で
業績も順調な推移を継続できており
感謝しています。

※個人の感想です。成果には個人差があります。
※コツコツ継続することが大切です。

小野様(太陽自動車株式会社様)
根性論を卒業!在庫0で社員が動く組織に

太陽自動車株式会社 代表取締役の
小野大介と申します。
福島県いわき市で創業65年、
私が代表になって5年になります。

■コンサルを受ける前(ビフォー)

当社はこれまで、地域密着で
既存のお客様を大切にし、
リピートや紹介を中心にやってきました。
私自身も15年間、お客様に
しっかり向き合ってきたつもりです。

ただ、最近はネットやスマホの普及、
人口減少、若者の車離れなど、
時代の変化を強く感じ、
「このままでいいのか」と悩んでいました。

在庫も約50台あり、
約5,000万円分の資金が寝ている状態で、
正直、経営的にも不安はありました。

また、これまでのやり方は
気合いや根性の部分も多く、
会社として再現性があるかというと難しく、
社員にどう伝えていくかも課題でした。

■鍋谷さんとの出会い・気づき

そんな中で鍋谷さんの話を聞き、
「在庫を持たない経営」と
「お探し専門店」というやり方に
衝撃を受けました。

正直、最初は
「そんなことが本当にできるのか」と
思いましたが、
話を聞いていく中で感じたのは、
特別なことではなく、
「お客様に正直に向き合い、
きちんと伝える」という
シンプルな考え方でした。

ただ、それを“個人”ではなく
“会社として仕組みにする”という点が、
これまでの自分にはなかった視点でした。

■コンサルを受けての変化(アフター)

一番変わったのは、
会社というよりも自分自身だと思います。

・目標や方向性が明確になった
・何をやるべきか迷いが減った
・社員との関わり方が変わった

今は「新規集客」
「既存のお客様のファン化」
「社内風土づくり」の3つを
意識して取り組んでいます。

また、会社の中で「なぜやるのか」
「その先に何があるのか」を
しっかり言葉にするようになり、
社員の反応も少しずつ変わってきました。

まだ途中ではありますが、
会社全体が少しずつ前に進み始めている実感が
あります。

■実際に感じていること

やってみて感じたのは、
人は「納得して動けた時」に
力を発揮するということです。

お客様に喜んでもらえたり、
ありがとうと言ってもらえたりする経験が、
やる気につながっていると感じています。

また、正直に言うと、
コンサルを受けたからといって、
すぐに売上が上がるとか、
会社が劇的に変わるわけではありません。

ただ、小さなことを
コツコツ続けていく中で、
確実に変化は出てくると実感しています。

■これから

まだまだこれからですが、
教えていただいたことを
一つひとつ実践しながら、
会社として成長していきたいと
思っています。

同じように悩んでいる方にとって、
少しでも参考になれば幸いです。
今後ともご指導よろしくお願いいたします。

※個人の感想です。成果には個人差があります。
※コツコツ継続することが大切です。